Programmübersicht – 5. Westdeutscher Vertriebskongress

Zwei Tage voller konkreter Handlungsempfehlungen für Ihren Vertriebserfolg

Jeder Tag hat ein eigenständiges Rahmenthema. Tag 1 und Tag 2 können auch einzeln gebucht werden.

Effektive Motivation des Vertriebs durch die richtige Vergütung – Einsichten eines Top-Experten
Sales Team Management Metamorphose – Beispiel eines erfolgreichen Chance-Prozesses
Die Anreizfalle – Behindern Incentivierungen den digitalen und kulturellen Wandel?
Teams zum Erfolg führen – Praxiserfahrungen und Erfolgsfaktoren
Kluge Führung von schwierigen Mitarbeitern im Vertrieb – wie geht man vor?

Neue Kunden gewinnen mit modernem Lead Management – Garantie für mehr Umsatz und Ertrag
12 Erfolgsfaktoren für das Management der Neukundengewinnung – durch den Außendienst
Neukundenakquise mit intensiver Marketingunterstützung – Beispiel aus der B2B-Praxis
Empfehlungsmarketing – Königsweg der Neukundengewinnung
Neukundenakquise mit Telemarketing-Unterstützung – Sehr gute Praxiserfahrungen im Maschinenbau

Welche Anforderungen werden an die Persönlichkeit des Verkäufers gestellt? Was unterscheidet einen Spitzenverkäufer vom Durchschnittsverkäufer?
Die Identifikation mit Tätigkeit, Produkt und Unternehmen
Strategie – Die richtigen Schritte zur Neukundengewinnung und Bindung von vorhandenen Kunden sowie After-Sales als Basis für nachfolgende Aufträge und Eroberung einer Zielgruppe oder eines regionalen Marktes
Optimierung der verkäuferischen Fähigkeiten, weil: Verkaufen ist Maulwerk – die sprachliche Ausdrucksfähigkeit als Erfolgsgarant.
Das Gesetz der Zahl – nur Verkäufer, die ihre Zahlen kennen, können noch erfolgreicher werden