Pierre-Potthoff

Pierre Potthoff

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Leiter Verkäufersteuerung · Adolf Würth GmbH & Co. KG · Künzelsau

Pierre Potthoff hat Betriebswirtschaftslehre studiert. Danach war er 10 Jahre im strategischen Preismanagement der Firma Würth tätig, wo er für die Steuerung von Projekten wie der Neuausrichtung und der Einführung von Preissystematiken verantwortlich war. 2014 wurde er Leiter der Verkäufersteuerung, die neben den Vergütungs- und Incentivesystemen auch die Entwicklung von Lebenszyklusmodellen für die Vertriebsmannschaft von über 3.000 Mitarbeitern umfasst.

Resch-Web

Dr. Sepp Resch

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Mag. Dr. Sepp Resch · Head of Sales Excellence · Lenze
Group · Lenze SE Hameln

Dr. Sepp Resch begann seine berufliche Laufbahn als Automatisierungstechniker. Später studierte nebenberuflich Unternehmensmanagement und promovierte im Bereich internationales Management. Er hat mehr als 10 Jahre Erfahrung als Geschäftsführer größerer B2B-Unternehmen. Seit 2010 ist er bei Lenze, seit 2013 in seiner jetzigen Position.

Thomas Beducker

Thomas Beducker

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Partner und Gesellschafter im Competence Center Technology & Industrials · Simon-Kucher & Partners

Dipl.-Wirtschaftsingenieur Thomas Beducker betreut seit über 14 Jahren Kunden aus dem B2B- Bereich (Anlagen, Maschinen, Komponenten und Paper Packaging) bei Ertragssteigerungsprojekten in Pricing und Vertrieb. Er verantwortet das globale Maschinen- und Anlagenbaugeschäft und ist Mitherausgeber des Buches „Power Pricing für Industriegüter“.

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Dr. Ingo Erdmann

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Director Administration and Processes · COMPRION GmbH · Paderborn

Ingo Erdmann ist bei der COMPRION GmbH unter anderem verantwortlich für den Betrieb der IT-Infrastruktur und die Einführung und Betreuung betriebswirtschaftlicher Standard Software. Vor seiner Tätigkeit bei der COMPRION GmbH arbeitete er als Seniorberater bei der myconsult GmbH. Dort begleitete er Reorganisations- und IT-Projekte in mittelständischen Unternehmen, etwa in der Anforderungsspezifikation, der Beratung beim Software-Auswahlprozess und der Übernahme des Projektmanagements bei der Systemeinführung. Davor war er langjährig im technischen Vertrieb der PAVONE AG tätig, einem Hersteller von Workflow Management und CRM Software.

Thomas Krahofer

Thomas Krahofer

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Leiter CRM · Doka GmbH · Amstetten, Österreich

Thomas Krahofer ist CRM-Experte und schloss 2013 sein berufsbegleitendes Studium zum Akademischen Sales Manager ab. Bereits 2011 gewann er mit Doka den CRM Best Practice Award – Bestes Kundenmanagement. Dieser jährlich vergebene Award zeichnet die innovativsten und smartesten CRM-Lösungen aus und gilt als der wichtigste Preis der Branche.

Joachim-Schreiner-Salesforce

Joachim Schreiner

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Senior Vice President · salesforce.com Germany GmbH · München

Seine Karriere startete Joachim Schreiner als Systemprogammierer bei der Colonia Versicherung. Es folgten Stationen als Branch Manager bei Boole & Babbage Deutschland und der BMC Software GmbH. 2003 ging er als Vertriebsleiter Firmenkunden zur Veritas Software GmbH. Kurz nach der Übernahme von Veritas durch Symantec wechselte er 2007 auf seine jetzige Position.

Becker

Martina Becker

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Leiterin Sales Controlling and Administration · Georg Sahm GmbH & Co. KG · Eschwege

Nach ihrer Ausbildung zur Industriekauffrau bei der Firma Georg Sahm begann Martina Becker dort ihre berufliche Entwicklung 2008 als Vertriebsassistentin. Nebenbei absolvierte sie ein Fernstudium zur Dipl.-Betriebswirtin an der Privaten FH Göttingen. Ihre jetzige Position bekleidet sie seit 2012.

KLAUS-FINK

Klaus J. Fink

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Erfolgstrainer für Neukundengewinnung · Bad Honnef

Klaus-J. Fink, studierter Jurist, hat zunächst 6 Jahre lang Immobilien und Kapitalanlagen verkauft. Seit über 15 Jahren ist er anerkannter Erfolgstrainer für Telefon- und Empfehlungsmarketing. 2002 und 2005 wurde er als „Trainer des Jahres“ ausgezeichnet, 2012 in die „Hall of Fame“ der German Speakers Association aufgenommen. Er ist Autor der Bestseller „Empfehlungsmarketing“ und „Bei Anruf Termin“.

Ulrike-Boehm-Dell

Ulrike Böhm

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Director Sales Operations Germany · Dell GmbH · Frankfurt a.M.

Nach Studium und Ausbildung zur Systemprogrammiererin MVS startete Ulrike Böhm als Presales Consultant in der Softwarebranche. Ihre nächsten beruflichen Stationen führten sie in leitende Support- und Vertriebsfunktionen zu BMC Software und Dell. Dort war sie u.a. Technical Support Manager CER, Vertriebsleiterin Mittelstand und verantwortete später den Bereich Business Operations. Als BPI Champion war sie Trainerin und Mentorin für Six-Sigma-Zertifizierungen und verantwortete die Einführung eines CRM Systems im Vertrieb, bis sie zum Director Sales Operations Deutschland berufen wurde. Ferner ist Fr. Böhm Mitglied des Aufsichtsrats der Dell Deutschland GmbH.

Bernd-Lorenz

Bernd Lorenz

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Leiter Sales Analytics › SEW-EURODRIVE GmbH & Co KG › Bruchsal

Nach dem Wirtschaftsinformatik-Studium begann Bernd Lorenz bei SEW-EURODRIVE als IT-Projektleiter. Danach wechselte er in das Zentralcontrolling und später in das internationale Controlling. Hier baute er den Bereich Sales Analytics auf, den er bis heute leitet. Schwerpunkt seiner Tätigkeit ist die Beratung der weltweiten Tochtergesellschaften in allen Fragen der Vertriebssteuerung und des Vertriebscontrollings.

Prof. Dr. Peter Winkelmann

Prof. Dr. Peter Winkelmann

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Lehrstuhl für Marketing und Vertrieb · Hochschule Landshut

Nach BWL-Studium und Promotion war Prof. Dr. Winkelmann persönlicher Referent von Berthold Beitz bei der Alfried Krupp von Bohlen und Halbach Stiftung. Danach nahm er über viele Jahre Führungsaufgaben in Vertrieb und Marketing renommierter deutscher Unternehmen wahr, zuletzt als Geschäftsführer. Seit 1995 lehrt er Marketing und Vertrieb an in Landshut. Er gilt als ausgewiesener Experte auf den Gebieten Vertriebssteuerung und CRM. Die Entwicklung des Customer Relationship Managements (CRM) in Deutschland hat er von Anfang an maßgeblich mit beeinflusst und hat bisher über 70 CRM-Konzeptionen für deutsche Unternehmen erarbeitet und evaluiert. Die Fachzeitschrift acquisa wählte Winkelmann 2004 in einen Kreis von 36 deutschen Vordenkern in Marketing und Vertrieb.
Weitere Informationen: www.vertriebssteuerung.de

Prof-Dr-Georg-Oecking

Prof. Dr. Georg Oecking

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Lehrstuhl für Controlling · Hochschule Niederrhein · Mönchengladbach

Prof. Dr. Georg Oecking war zunächst Projektleiter im Controlling Innovations Center, Dortmund und ist seit 1995 Professor für Controlling. Nebenberuflich berät er seitdem Unternehmen aller Größenordnungen vor allem in Fragen der Vertriebssteuerung und des Vertriebscontrollings. Außerdem ist er ein gefragter Referent und Trainer zu diesen Themen. Sein „Markenzeichen“ dabei: Infotainment – die unterhaltsame und nutzbringende Vermittlung vermeintlich trockener betriebswirtschaftlicher Sachverhalte mit hohem praktischem Bezug.

Christian-Wurst

Dr. Christian Wurst

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Managing Director Germany · CEVA Logistics GmbH · Frankfurt/Main

Nach seinem Studium an der WHU in Koblenz begann Dr. Wurst 2001 seine Karriere in der Logistikbranche bei der DB Schenker AG. 2007 wechselte er zur  Wincanton GmbH und wurde dort 2008 Managing Director Germany. Seine heutige Position bekleidet er seit 2013. Er verfügt über langjährige Erfahrung im Managen von Sanierungssituationen.